Der Verkauf einer Immobilie ohne Makler ist eine anspruchsvolle, aber auch lohnende Aufgabe. Ein wesentlicher Teil dieses Prozesses ist die Besichtigung, bei der potenzielle Käufer das erste Mal einen direkten Eindruck von Ihrer Immobilie gewinnen. Mit der richtigen Vorbereitung und einem strukturierten Ablauf können Sie auch als Privatverkäufer eine professionelle Besichtigung durchführen. Hier sind einige wichtige Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Immobilie optimal zu präsentieren.
1. Vorbereitung ist entscheidend
Bevor Sie die ersten Interessenten empfangen, sollten Sie Ihr Zuhause gründlich vorbereiten:
- Gründliche Reinigung: Ein sauberes und aufgeräumtes Haus macht immer einen besseren Eindruck. Potenzielle Käufer möchten sich in Ihrer Immobilie wohlfühlen.
- Kleine Reparaturen: Beheben Sie kleinere Mängel, wie kaputte Fliesen, tropfende Wasserhähne oder klemmende Türen, um einen gepflegten Eindruck zu hinterlassen.
- Garten und Außenbereich: Sorgen Sie dafür, dass der Außenbereich ordentlich und einladend wirkt. Ein gepflegter Garten oder eine aufgeräumte Einfahrt hinterlassen einen positiven ersten Eindruck.
- Wertvolle Gegenstände sichern: Um Missverständnissen oder potenziellen Problemen vorzubeugen, sollten Sie wertvolle oder empfindliche Gegenstände vor der Besichtigung sicher verwahren. So können Sie sich während der Führung ganz auf die Interessenten konzentrieren, ohne sich Sorgen um Ihre Besitztümer machen zu müssen.
- Nachbarn: Sollte es in Ihrer Nachbarschaft Spannungen geben, vermeiden Sie dass der potenzielle Käufer und die Nachbarn sich "zufällig" begegnen. Es gibt immer wieder Nachbarn, die Interessenten abfangen und den Verkauf beeinflussen möchten, indem sie negative Geschichten erzählen oder Bedenken äußern. Eventuell können Sie diesen Situationen während der Besichtigung ansprechen.
2. Begrüßung und erste Eindrücke
Ein guter erster Eindruck ist entscheidend, und das gilt nicht nur für Ihr Haus, sondern auch für Sie als Verkäufer. Gehen Sie freundlich und professionell auf die Interessenten zu.
- Bonitätsprüfung: Falls das Thema Bank noch nicht am Telefon angesprochen wurde, nutzen Sie die Gelegenheit, um sicherzustellen, dass die Interessenten ernsthafte Käufer sind. Oft bringen Käufer bereits eine Finanzierungszusage mit, da dies bei Besichtigungen immer häufiger verlangt wird.
- Vorbereitung der Unterlagen: Halten Sie wichtige Dokumente wie Grundrisse, Renovierungsnachweise und Protokolle bereit. Ebenfalls den Energieausweis. Dieser ist gesetzlich vorgeschrieben und muss spätestens bei der Besichtigung unaufgefordert vorgezeigt werden. Ein Verstoß kann teuer werden.
3. Der Rundgang: Gemeinsam durch das Haus führen
Beim Rundgang sollten Sie systematisch vorgehen und darauf achten, dass die Gruppe zusammenbleibt:
- Systematischer Rundgang: Beginnen Sie im Eingangsbereich und führen Sie die Interessenten Raum für Raum durch das Haus. Achten Sie darauf, dass alle zusammenbleiben, besonders bei Familien. Betreten Sie jeden Raum gemeinsam, um sicherzustellen, dass niemand abgelenkt wird oder sich trennt.
- Wichtige Informationen: Geben Sie zu jedem Raum relevante Informationen, wie durchgeführte Reparaturen oder besondere Merkmale. Seien Sie ehrlich, wenn es Mängel gibt, aber versuchen Sie, Lösungen oder Verbesserungen anzusprechen. Es ist gut, dass Sie im Vorfeld alle Wertgegenstände entfernt haben – so können Sie sich ganz auf die Besichtigung konzentrieren.
4. Abschluss der Besichtigung
Am Ende der Besichtigung sollten Sie den weiteren Verlauf klar festlegen:
- Klären Sie die nächsten Schritte: Fragen Sie die Interessenten, ob das Haus ihren Vorstellungen entspricht und ob sie weitere Fragen haben. Tauschen Sie Kontaktdaten aus und vereinbaren Sie, bis wann sich die Interessenten mit ihrer Entscheidung bei Ihnen melden werden. Lassen Sie sich nicht mit einem vagen „Wir melden uns wieder“ vertrösten, sondern bitten Sie um einen konkreten Zeitpunkt für die Rückmeldung.
Mit diesen Tipps sind Sie bestens vorbereitet, um Ihre Immobilie professionell und erfolgreich zu präsentieren. Viel Erfolg bei Ihren Besichtigungen und dem Verkauf!