Privatverkauf: So führen Sie erfolgreiche Besichtigungen durch:

Der Verkauf einer Immobilie ohne Makler ist eine anspruchsvolle, aber auch lohnende Aufgabe. Ein wesentlicher Teil dieses Prozesses ist die Besichtigung, bei der potenzielle Käufer das erste Mal einen direkten Eindruck von Ihrer Immobilie gewinnen. Mit der richtigen Vorbereitung und einem strukturierten Ablauf können Sie auch als Privatverkäufer eine professionelle Besichtigung durchführen. Hier sind einige wichtige Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Immobilie optimal zu präsentieren.

1. Vorbereitung ist entscheidend

Bevor Sie die ersten Interessenten empfangen, sollten Sie Ihr Zuhause gründlich vorbereiten:

- Gründliche Reinigung: Ein sauberes und aufgeräumtes Haus macht immer einen besseren Eindruck. Potenzielle Käufer möchten sich in Ihrer Immobilie wohlfühlen.

- Kleine Reparaturen: Beheben Sie kleinere Mängel, wie kaputte Fliesen, tropfende Wasserhähne oder klemmende Türen, um einen gepflegten Eindruck zu hinterlassen.

- Garten und Außenbereich: Sorgen Sie dafür, dass der Außenbereich ordentlich und einladend wirkt. Ein gepflegter Garten oder eine aufgeräumte Einfahrt hinterlassen einen positiven ersten Eindruck.

- Wertvolle Gegenstände sichern: Um Missverständnissen oder potenziellen Problemen vorzubeugen, sollten Sie wertvolle oder empfindliche Gegenstände vor der Besichtigung sicher verwahren. So können Sie sich während der Führung ganz auf die Interessenten konzentrieren, ohne sich Sorgen um Ihre Besitztümer machen zu müssen.

- Nachbarn: Sollte es in Ihrer Nachbarschaft Spannungen geben, vermeiden Sie dass der  potenzielle Käufer und die Nachbarn sich "zufällig" begegnen. Es gibt immer wieder Nachbarn, die  Interessenten abfangen und den Verkauf beeinflussen möchten, indem sie negative Geschichten erzählen oder Bedenken äußern. Eventuell können Sie diesen Situationen während der Besichtigung ansprechen.

2. Begrüßung und erste Eindrücke

Ein guter erster Eindruck ist entscheidend, und das gilt nicht nur für Ihr Haus, sondern auch für Sie als Verkäufer. Gehen Sie freundlich und professionell auf die Interessenten zu.

- Bonitätsprüfung: Falls das Thema Bank noch nicht am Telefon angesprochen wurde,  nutzen Sie die Gelegenheit, um sicherzustellen, dass die Interessenten ernsthafte Käufer sind. Oft bringen Käufer bereits eine Finanzierungszusage mit, da dies bei Besichtigungen immer häufiger verlangt wird.

- Vorbereitung der Unterlagen: Halten Sie wichtige Dokumente wie Grundrisse, Renovierungsnachweise und Protokolle bereit. Ebenfalls den Energieausweis. Dieser ist gesetzlich vorgeschrieben und muss spätestens bei der Besichtigung unaufgefordert vorgezeigt werden. Ein Verstoß kann teuer werden.  

3. Der Rundgang: Gemeinsam durch das Haus führen

Beim Rundgang sollten Sie systematisch vorgehen und darauf achten, dass die Gruppe zusammenbleibt:

- Systematischer Rundgang: Beginnen Sie im Eingangsbereich und führen Sie die Interessenten Raum für Raum durch das Haus. Achten Sie darauf, dass alle zusammenbleiben, besonders bei Familien. Betreten Sie jeden Raum gemeinsam, um sicherzustellen, dass niemand abgelenkt wird oder sich trennt.

- Wichtige Informationen: Geben Sie zu jedem Raum relevante Informationen, wie durchgeführte Reparaturen oder besondere Merkmale. Seien Sie ehrlich, wenn es Mängel gibt, aber versuchen Sie, Lösungen oder Verbesserungen anzusprechen. Es ist gut, dass Sie im Vorfeld alle Wertgegenstände entfernt haben – so können Sie sich ganz auf die Besichtigung konzentrieren.

4. Abschluss der Besichtigung

Am Ende der Besichtigung sollten Sie den weiteren Verlauf klar festlegen:

- Klären Sie die nächsten Schritte: Fragen Sie die Interessenten, ob das Haus ihren Vorstellungen entspricht und ob sie weitere Fragen haben. Tauschen Sie Kontaktdaten aus und vereinbaren Sie, bis wann sich die Interessenten mit ihrer Entscheidung bei Ihnen melden werden. Lassen Sie sich nicht mit einem vagen „Wir melden uns wieder“ vertrösten, sondern bitten Sie um einen konkreten Zeitpunkt für die Rückmeldung.

Mit diesen Tipps sind Sie bestens vorbereitet, um Ihre Immobilie professionell und erfolgreich zu präsentieren. Viel Erfolg bei Ihren Besichtigungen und dem Verkauf!

Wie Sie Ihre Immobiliebesichtigung optimal vorbereiten und durchführen

Ein erster Eindruck zählt – So meistern Sie Ihre Immobilienbesichtigungen

Beim Privatverkauf einer Immobilie steckt viel Liebe im Detail, vor allem bei der Präsentation auf Immobilienportalen. Doch warum endet der Einsatz oft bei der Online-Präsentation? Immobilienexperte Christian Bubeck aus Stuttgart weiß, dass die Vorbereitung und Durchführung einer Hausbesichtigung mindestens genauso wichtig ist und gibt wertvolle Tipps, auf was Verkäufer achten sollten.

Selektion vor der Besichtigung – Weniger ist oft mehr

Nicht jeder Interessent sollte zum Zuge kommen. Eine Vorauswahl spart Zeit und Energie. Ein vorab geführtes Gespräch und ein 360-Grad-Video der Immobilie können bereits 20% der weniger ernsthaften Kandidaten aussieben. Ein weiterer Profi-Tipp: Verlangen Sie eine Finanzierungsbestätigung. So stellen Sie sicher, dass Sie es mit echten Kaufinteressenten zu tun haben.

Timing ist alles – Wann planen Sie Besichtigungen?

Christian Bubeck empfiehlt den Samstagvormittag. Die meisten Interessenten haben Zeit, und das natürliche Licht ist ideal für Präsentationen. Ab 10 Uhr lässt sich der Tag gut starten. Aber auch Freitagabende sind beliebt bei den Suchenden.

Jeder Besichtigungstermin – Ein Einzelgespräch

Planen Sie für jede Besichtigung genug Zeit ein – etwa 30-60 Minuten plus Puffer. Vermeiden Sie Massenbesichtigungen, um jedem Interessenten die verdiente Aufmerksamkeit zu schenken.

Vorbereitung ist das A und O – Wissen ist Macht

Oft scheitern Verkäufer an Fragen der Interessenten. Doch mit guter Vorbereitung punkten Sie. Kennen Sie die Größe der Räume, das Datum der letzten Sanierungen und die Möglichkeiten für Umbauten. Ein Architekt kann im Vorfeld wertvolle Dienste leisten und sogar bei Behörden wichtige Informationen einholen.

Konflikte vermeiden – Genauigkeit bewahren

Ungenauigkeiten und Falschaussagen können im Nachhinein zu Streit führen, manchmal sogar vor Gericht. Deshalb: Informieren Sie sich genau und halten Sie alle Angaben korrekt und aktuell.

Welche Unterlagen sind unverzichtbar?

Beim Besichtigungstermin sollten eine Kopie des Energieausweises, aktuelle Grundrisse und eine Aufstellung der Nebenkosten nicht fehlen. Transparenz schafft Vertrauen.

Der Energieausweis ist Pflicht!! Sollte dieser fehlen und Sie haben einen ganz korrekten Interessenten kann das teuer werden. Die Strafen für einen fehlenden Ausweis liegen bei bis zu 15.000€

Offenlegungspflicht – Was Sie kommunizieren müssen

Informieren Sie über alle bekannten Mängel. Unterlassen Sie dies, riskieren Sie langfristige Haftungsansprüche.

Während der Besichtigung – Sicherheit geht vor

Verhindern Sie „Immobilientourismus“ durch eine kluge Vorauswahl. Sichern Sie Wertgegenstände und führen Sie Besichtigungen in einem kontrollierten Rahmen durch. Fotos und Videos durch Interessenten sind oft unnötig und können Sicherheitsrisiken bergen.

Emotionen im Zaum – Warum der Verkäufer besser nicht dabei ist

Die Anwesenheit der Verkäufer kann zu vorschnellen Preisgesprächen führen. Emotionale Bindungen können den Prozess stören. Bubeck rät, den Eigentümern erst beim zweiten Termin beizuwohnen.

Die Auswahl treffen – Wer passt am besten?

Die richtigen Käufer finden Sie, indem Sie auf die Passung zur Immobilie und das Umfeld achten. Nutzen Sie Fragebögen und vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl – unterstützt durch die Erfahrung eines Immobilienmaklers.

Bonität prüfen – Ein Muss für jeden Verkäufer

Scheuen Sie sich nicht, die finanzielle Situation der Interessenten zu erfragen. Eine Finanzierungsbestätigung gibt erste Sicherheit und verhindert geplatzte Notartermine. Ebenfalls können Sie sich einige Gespräche ersparen wenn eine mögliche Finanzierung erst noch geklärt werden muss. Fragen Sie einfach ob der Interessent schon bei der Bank war? Ein "ja" oder "nein" ist vollkommend ausreichend.

Sie möchten Unterstützung oder haben eine Frage zum Verkaufsprozess:
https://favorite-homes.de/fairmittlung/